Про рекламу недвижимости

27 Сентября 2016
На днях, с Интерфаксом поделился профессиональными секретами Руслан Тумалиев – аккаунт-директор Media108 (фирма занимается маркетингом в сфере недвижимости). В основном речь шла про ошибки застройщиков в деле продвижения своего основного товара – квартиры в новостройке. Но и простому обывателю – продавцу жилья (не так важно новостройка или вторичный рынок) найдется чему поучиться у специалиста.

Сперва, респондент указывает на непростую рыночную обстановку ("...в период финансовой нестабильности, роста себестоимости... девелоперы московского региона.." борятся за "...своего клиента при сопоставимом качестве проектов"). Со слов Тумалиева, все баннеры на улицах повторяют друг друга и "... эта однотипная информация не воспринимается потребителем...". В принципе, то, на что пеняет маркетолог, используют большинство продавцов на деле. Например, он предлагает указывать первоначальный взнос в 7%. Но, как известно, у многих застройщиков он даже бывает ниже, при рассрочке, да и процентную ставку банка-кредитора строители готовы уменьшить за счет скидки. Еще, Руслан предлагает удалить из рекламы стоимость, если она не может конкурировать с соседними объектами, сроки завершения строительства (когда по-соседству есть уже "сданный" дом), удаленность в километрах (все-равно пробки – тогда уже лучше время в минутах), упоминание топонимов (для многих, например в Подмосковье, это ничего не говорит). В случае акции – указать её время и действие.

Итак, мораль проста: прежде чем рекламировать, нужно изучить рынок (найти слабые стороны конкурентов, подчеркнуть достоинства своего товара). Но, самое главное, быть честным перед покупателем. К сожалению, Тумалиев не учел или просто не сказал, что многие предложения на рынке (а рынок гораздо шире "квартир": это и нежилые помещения на первых этажах, машиноместа, апартаменты, таунхаусы, коттеджи, дуплексы...) финансировались в разное время (до сих пор вводятся объекты, заложенные в середине нулевых – долгострои или просто неудачные проекты). По этой причине многие из них неконкурентоспособны: либо по своей концепции, в силу коньюнктуры рынка, авансированных средств на квадратный метр или просто разрушающиеся от эрозии (есть примеры сноса и постройки нового жилья на этом месте).

В отличие от крупных игроков рынка, частному продавцу не приходится (и не следует) утруждать себя премудростями маркетинга: будет достаточно разместить и постоянно отслеживать объявления на нескольких популярных сайтах, оперативно приезжать на показы-просмотры, быть вежливым с покупателем, ну и... набраться терпения. А если нет времени – "Квартет-М" с огромным удовольствием сделает это за Вас.

Квартет-М. Оценка. Покупка. Продажа. Обмен.

Точка зрения автора статьи которого публикуются в разделе "Статьи и обзоры" может не совпадать с мнением администрации сайта.
Частичное или полное копирование материалов сайта возможно только с письменного разрешения. Ссылка на первоисточник обязательна.


Материалы по теме
На фоне роста числа ДДУ эксперты обсуждают замедление темпов...
04.12.2019
О ближайшем снижении цен на новостройки сообщает "Коммерсантъ"....
26.11.2019
Потерпело фиаско предвкушение роста сделок на столичном рынке...
14.11.2019
Статистика по ДДУ показывает снижение показателей, что связывают...
28.10.2019
Аналитики обсуждают активность рынка недвижимости по договорам...
23.10.2019
Аналитическая записка от ЦБ РФ – обзор жилищного строительства...
09.10.2019
В сентябре деловой сезон не оказал заметного влияния на...
02.10.2019
Эксперты обсуждают свежую статистику по ипотечному кредитованию...
03.08.2019
Эксперты сообщают о сокращении спроса на московской вторичке....
10.06.2019
Сообщают о завершении цикла повышения ипотечных ставок: с начала...
11.05.2019
Росреестр сообщает о росте числа сделок на вторичном рынке Москвы....
18.04.2019
Эксперты о сложившейся ситуации на московском рынке вторичной...
07.02.2019
Уходящая неделя запомнилась заявлениями строительных чиновников...
28.01.2019
Московский Росреестр опубликовал отчёт о своей деятельности ...
25.01.2019
Эксперты рынка недвижимости исследуют условно-инвестиционные...
17.01.2019
Аналитики, эксперты по недвижимости и банкиры делятся прогнозами...
10.01.2019
Обзор совокупной стоимости недвижимости в разных странах и в...
08.01.2019
Рост зарегистрированных договоров долевого участия (ДДУ) за ...
15.12.2018
Росреестр на днях подвёл итоги по рынку недвижимости за девять...
20.11.2018
ИНКОМ-Недвижимость рапортует о небывалой активности на рынке...
12.11.2018
Коммерсант пишет о небывалой активности московских девелоперов,...
15.01.2018
Марк Гойхман, ведущий аналитик ГК TeleTrade поделился с Росс...
05.01.2018
Этот кризис запомнится московским риэлторам не только явлениями,...
29.09.2017
По данным компании "Русипотека", в июле 2017 года в России б...
02.09.2017
В корпорации ИНКОМ-Недвижимость (далее ИНКОМ) подсчитали сколько...
29.07.2017
Корпорация ИНКОМ-Недвижимость на днях посчитала разницу в цене...
14.01.2017
Вторая половина декабря 2016 года запомнилась подведением всяческих...
31.12.2016
На днях, на РБК вышла статья Ильдара Хусаинова – директора агентства...
18.09.2016
Недели две назад, на встрече выпускников школы управления "Сколково",...
30.05.2016

← Все статьи