Как продавать квартиру вечно

5 Апреля 2017
Случай из анекдота...

Порассуждать о "вечных продавцах" квартир на вторичном рынке решила Надежда Телеш (управляющий партнер агентства недвижимости Dream Realty). В колонке по недвижимости, на сайте РБК, она приводит конкретные категории "наименее эффективных продавцов" и пытается понять истинную причину этого явления.
Так как агентство Dream Realty работает в Москве, речь видимо идет исключительно о Столице.

К таким продавцам Надежда относит людей, переживающих следующие жизненые ситуации:

  • собственники недвижимости, полученной в результате дарения, наследства или приватизации;
  • альтернативщики (продажа квартиры неразрывно связана с покупкой другой недвижимости);
  • супруги, находящиеся в процессе развода;
  • ипотечники;
  • люди, верящие в чудеса (вечные продавцы).

Чтобы разобрать перечисленное выше в контексте настоящей действительности, оставим первые 2 пункта, объединив их в один (т.к. большинство "прямых продаж" – это скрытые альтернативы) и 4 (ипотечники), потому что данные категории являются самыми многочисленными (читай Слабое звено), достигая, по меркам специалистов до 90% всех операций на "вторичке".

Квинтэссенцией всех доводов автора служит тот факт, что получив своё жильё безвозмездно (приватизация, наследство или дарение) продавец считает его бесценным. Что, в случае разъезда, человек хочет остаться в том же районе; владея объектом недвижимости меньше предельного срока (установленного Налоговым кодексом) нежеланием уплатить подоходный налог, зачесть процент по ипотеке в цену квартиры, ну и пр. и т.п.

Здесь, вспоминая старый анекдот про "философию и баню", этот непростой вопрос требует рассмотрения под другим углом. Действительно, ещё совсем недавно, при недоразвитости рынка первичного жилья, разменять бОльшую площадь без особых потерь в пределах МКАД не составляло труда. Гигантские стройки ближнего Подмосковья и Новой Москвы, – в первую очередь удешевили многокомнатные квартиры в спальных районах ("альтернативщики"). Для таких продавцов недвижимость "бесценна" в том смысле, что их редко интересует денежный эквивалент. Основная задача – обмен.

Широкое распространение ипотеки за прошедшие 10 лет привИло целому поколению уважение к каждому заработанному рублю. Цены на метры, купленные этим поколением до 2015 года, были выше тех, что есть сегодня, а новое жильё по некоторым характеристикам (прежде всего площадь), существенно превосходило современные аналоги, предлагаемые нынче застройщиками. Сегодня, при спросе на компактные квартиры, такие "хоромы" – в аутсайдерах, а снижение цены до фактической (рыночной), чревато существенными потерями (речь в отдельных случаях может идти о миллионах рублей).

Москва растет. И также, как в восьмидесятые-девяностые меняли Пречистенку на Строгино, Тульскую на Марьино, Пироговскую на Раменки, сегодня меняют Щукино на Куркино, Люблино на Некрасовку, Бутово на Троицк. Изменилась география активности. Большинство запросов клиентов в агентства недвижимости и сделок приходятся на пограничье Москвы и Московской области.

Как видно, эффект "Вечного продавца" связан в первую очередь не с болезнью, страстями и "хотелками" сограждан, а с меняющимися на наших глазах объёмом, структурой рынка и функционированием его механизмов. При повышении уровня жизни и уменьшении процента по ипотеке, "вечных продавцов" станет зна-чи-тель-но меньше!

Точка зрения автора может не совпадать с мнением администрации сайта. Частичное или полное копирование материалов сайта возможно только с письменного разрешения. Ссылка на первоисточник обязательна.



Материалы по теме
О формах инвестирования в недвижимость: жилая или коммерческая?...
04.04.2019
Эксперты пишут о скидках на вторичном рынке Москвы. По данным...
02.03.2019
Эксперты определили тренды на ближайшее время: спрос на столичную...
05.12.2018
О "квартирах-ловушках" – объектах недвижимости, выставляемых...
25.10.2018
Непросто найти покупателя на квартиру в доме, расположенном ...
24.08.2018
История с покупкой квартиры. Схема такая: "продавец – довере...
26.06.2018
Александр Мелешенко, в заметке "Ломать и строить" (Российская...
23.02.2018
Типический случай мошенничества на доверии произошёл с известным...
17.02.2018
Уже давненько в публичном пространстве ничего не слышно про ...
02.12.2017
"Известия" пишут о возможных поправках, подготовле...
21.11.2017
Росреестр сообщил о первом зарегистрированном договоре участия...
02.11.2017
Этот кризис запомнится московским риэлторам не только явлениями,...
29.09.2017
Екатерина Тейдер – руководитель проектов Becar Asset Managem...
16.09.2017
Нынешний кризис прошёлся по рынку недвижимости московского региона...
22.08.2017
В корпорации ИНКОМ-Недвижимость (далее ИНКОМ) подсчитали сколько...
29.07.2017
Аналитический центр ИНКОМ-Недвижимость отметил новый рекорд ...
12.06.2017
В прошлом году мы писали о решении Верховного суда России, р...
01.06.2017
Аналитический центр ИНКОМ-Недвижимость подсчитал количество ...
16.05.2017
Практически каждый, кто решил продать или купить недвижимост...
02.05.2017
Коммерсант-Недвижимость, в обзоре Александры Мерцаловой осве...
20.04.2017
Каждый человек стремится получить максимальную выгоду от сде...
05.01.2017
23 ноября "Интерфакс" поведал историю люберецкой семьи лишившейся...
30.11.2016
Интерфакс сегодня сообщил о вынесении приговора пятерым член...
22.11.2016
Алексей Зарицкий, заместитель генерального директора юридической...
30.10.2016
Совсем недавно, на сайте газеты Деловой Петербург появилась ...
20.10.2016
На днях, на РБК вышла статья Ильдара Хусаинова – директора агентства...
18.09.2016
Аккурат перед Днем города (Москве в этом году 869 лет) Строи...
11.09.2016
На следующий день после выхода статьи "Невидимая рука?", на ...
29.08.2016
"...видимо, в условиях кризиса кейсианцем становится каждый",–...
21.08.2016
Несоответствие прошлого опыта действительности – наиболее точная...
19.07.2016
Вслед за агентством недвижимости "Квартет-М", банк...
17.07.2016
По данным департамента новостроек ИНКОМ-Недвижимость, у 65%...
12.07.2016
Приобретают и продают жильё нечасто, поэтому и продавец и покупатель...
11.07.2016
29 …ибо всякому имеющему дастся и приумножится, а у неимеющего...
03.07.2016
На днях, корпорация ИНКОМ опубликовала рейтинг низкобюджетных...
21.06.2016
Лето, в нашей стране, по традиции – это сезон отпусков, а также...
18.06.2016
Как известно, основным инструментом в расчётах с недвижимостью...
13.06.2016
Вся современная система производства не покладая рук, круглосуточно...
09.06.2016
На днях, развернутое интервью журналистам Российской Газеты ...
29.05.2016
"Улюкаев заявил о настоящем "буме" на рынке ...
22.05.2016
Выбор риэлтора для решения жилищного вопроса – один из наиболее...
10.05.2016
Последние полтора года показали, что цены на квадратные метры...
02.05.2016
В последние годы, агенты по недвижимости, работающие в Москв...
20.04.2016
И хочется, и колется или миф про дешёвые квартиры.

В наши...
06.04.2016
В наше время, делая очередную покупку, человек сталкивается ...
28.03.2016
С 15 февраля 2016 года все сделки агентства недвижимости "Квартет-М",...
14.02.2016
Кто такой риэлтор сегодня знает даже школьник. Эта профессия...
08.02.2016

← Все статьи