Как продавать квартиру вечно

5 Апреля 2017
Случай из анекдота...

Порассуждать о "вечных продавцах" квартир на вторичном рынке решила Надежда Телеш (управляющий партнер агентства недвижимости Dream Realty). В колонке по недвижимости, на сайте РБК, она приводит конкретные категории "наименее эффективных продавцов" и пытается понять истинную причину этого явления.
Так как агентство Dream Realty работает в Москве, речь видимо идет исключительно о Столице.

К таким продавцам Надежда относит людей, переживающих следующие жизненые ситуации:

  • собственники недвижимости, полученной в результате дарения, наследства или приватизации;
  • альтернативщики (продажа квартиры неразрывно связана с покупкой другой недвижимости);
  • супруги, находящиеся в процессе развода;
  • ипотечники;
  • люди, верящие в чудеса (вечные продавцы).

Чтобы разобрать перечисленное выше в контексте настоящей действительности, оставим первые 2 пункта, объединив их в один (т.к. большинство "прямых продаж" – это скрытые альтернативы) и 4 (ипотечники), потому что данные категории являются самыми многочисленными (читай Слабое звено), достигая, по меркам специалистов до 90% всех операций на "вторичке".

Квинтэссенцией всех доводов автора служит тот факт, что получив своё жильё безвозмездно (приватизация, наследство или дарение) продавец считает его бесценным. Что, в случае разъезда, человек хочет остаться в том же районе; владея объектом недвижимости меньше предельного срока (установленного Налоговым кодексом) нежеланием уплатить подоходный налог, зачесть процент по ипотеке в цену квартиры, ну и пр. и т.п.

Здесь, вспоминая старый анекдот про "философию и баню", этот непростой вопрос требует рассмотрения под другим углом. Действительно, ещё совсем недавно, при недоразвитости рынка первичного жилья, разменять бОльшую площадь без особых потерь в пределах МКАД не составляло труда. Гигантские стройки ближнего Подмосковья и Новой Москвы, – в первую очередь удешевили многокомнатные квартиры в спальных районах ("альтернативщики"). Для таких продавцов недвижимость "бесценна" в том смысле, что их редко интересует денежный эквивалент. Основная задача – обмен.

Широкое распространение ипотеки за прошедшие 10 лет привИло целому поколению уважение к каждому заработанному рублю. Цены на метры, купленные этим поколением до 2015 года, были выше тех, что есть сегодня, а новое жильё по некоторым характеристикам (прежде всего площадь), существенно превосходило современные аналоги, предлагаемые нынче застройщиками. Сегодня, при спросе на компактные квартиры, такие "хоромы" – в аутсайдерах, а снижение цены до фактической (рыночной), чревато существенными потерями (речь в отдельных случаях может идти о миллионах рублей).

Москва растет. И также, как в восьмидесятые-девяностые меняли Пречистенку на Строгино, Тульскую на Марьино, Пироговскую на Раменки, сегодня меняют Щукино на Куркино, Люблино на Некрасовку, Бутово на Троицк. Изменилась география активности. Большинство запросов клиентов в агентства недвижимости и сделок приходятся на пограничье Москвы и Московской области.

Как видно, эффект "Вечного продавца" связан в первую очередь не с болезнью, страстями и "хотелками" сограждан, а с меняющимися на наших глазах объёмом, структурой рынка и функционированием его механизмов. При повышении уровня жизни и уменьшении процента по ипотеке, "вечных продавцов" станет зна-чи-тель-но меньше!

Точка зрения автора может не совпадать с мнением администрации сайта. Частичное или полное копирование материалов сайта возможно только с письменного разрешения. Ссылка на первоисточник обязательна.



Материалы по теме
Что надо знать про новые поправки, регулирующие порядок раздела...
18.11.2019
Специалисты проанализировали зависимость спроса на московские...
20.10.2019
Что делать если застройщик нарушает права дольщиков? А что делать...
09.10.2019
Эксперты обусуждают новые аналитические данные о типичных сроках...
25.09.2019
Большинство предпринимателей, участвующих в торгах на право ...
11.09.2019
О формах инвестирования в недвижимость: жилая или коммерческая?...
04.04.2019
Эксперты пишут о скидках на вторичном рынке Москвы. По данным...
02.03.2019
Эксперты определили тренды на ближайшее время: спрос на столичную...
05.12.2018
О "квартирах-ловушках" – объектах недвижимости, выставляемых...
25.10.2018
Непросто найти покупателя на квартиру в доме, расположенном ...
24.08.2018
История с покупкой квартиры. Схема такая: "продавец – довере...
26.06.2018
Александр Мелешенко, в заметке "Ломать и строить" (Российская...
23.02.2018
Типический случай мошенничества на доверии произошёл с известным...
17.02.2018
Уже давненько в публичном пространстве ничего не слышно про ...
02.12.2017
"Известия" пишут о возможных поправках, подготовле...
21.11.2017
Росреестр сообщил о первом зарегистрированном договоре участия...
02.11.2017
Этот кризис запомнится московским риэлторам не только явлениями,...
29.09.2017
Екатерина Тейдер – руководитель проектов Becar Asset Managem...
16.09.2017
Нынешний кризис прошёлся по рынку недвижимости московского региона...
22.08.2017
В корпорации ИНКОМ-Недвижимость (далее ИНКОМ) подсчитали сколько...
29.07.2017
Аналитический центр ИНКОМ-Недвижимость отметил новый рекорд ...
12.06.2017
В прошлом году мы писали о решении Верховного суда России, р...
01.06.2017
Аналитический центр ИНКОМ-Недвижимость подсчитал количество ...
16.05.2017
Практически каждый, кто решил продать или купить недвижимост...
02.05.2017
Коммерсант-Недвижимость, в обзоре Александры Мерцаловой осве...
20.04.2017
Каждый человек стремится получить максимальную выгоду от сде...
05.01.2017
23 ноября "Интерфакс" поведал историю люберецкой семьи лишившейся...
30.11.2016
Интерфакс сегодня сообщил о вынесении приговора пятерым член...
22.11.2016
Алексей Зарицкий, заместитель генерального директора юридической...
30.10.2016
Совсем недавно, на сайте газеты Деловой Петербург появилась ...
20.10.2016
На днях, на РБК вышла статья Ильдара Хусаинова – директора агентства...
18.09.2016
Аккурат перед Днем города (Москве в этом году 869 лет) Строи...
11.09.2016
На следующий день после выхода статьи "Невидимая рука?", на ...
29.08.2016
"...видимо, в условиях кризиса кейсианцем становится каждый",–...
21.08.2016
Несоответствие прошлого опыта действительности – наиболее точная...
19.07.2016
Вслед за агентством недвижимости "Квартет-М", банк...
17.07.2016
По данным департамента новостроек ИНКОМ-Недвижимость, у 65%...
12.07.2016
Приобретают и продают жильё нечасто, поэтому и продавец и покупатель...
11.07.2016
29 …ибо всякому имеющему дастся и приумножится, а у неимеющего...
03.07.2016
На днях, корпорация ИНКОМ опубликовала рейтинг низкобюджетных...
21.06.2016
Лето, в нашей стране, по традиции – это сезон отпусков, а также...
18.06.2016
Как известно, основным инструментом в расчётах с недвижимостью...
13.06.2016
Вся современная система производства не покладая рук, круглосуточно...
09.06.2016
На днях, развернутое интервью журналистам Российской Газеты ...
29.05.2016
"Улюкаев заявил о настоящем "буме" на рынке ...
22.05.2016
Выбор риэлтора для решения жилищного вопроса – один из наиболее...
10.05.2016
Последние полтора года показали, что цены на квадратные метры...
02.05.2016
В последние годы, агенты по недвижимости, работающие в Москв...
20.04.2016
И хочется, и колется или миф про дешёвые квартиры.

В наши...
06.04.2016
В наше время, делая очередную покупку, человек сталкивается ...
28.03.2016
С 15 февраля 2016 года все сделки агентства недвижимости "Квартет-М",...
14.02.2016
Кто такой риэлтор сегодня знает даже школьник. Эта профессия...
08.02.2016

← Все статьи