Цены на вторичном рынке квартир

12 Июня 2017
Аналитический центр ИНКОМ-Недвижимость отметил новый рекорд на вторичном рынке жилья Москвы: 87% продаж в мае состоялись по итогам торга на понижение. Также, аналитики отмечают снижение цен предложения – 1,6% за прошлый месяц и 1,9% – с начала 2017 года. А "разрыв ценовых ожиданий" продавцов и покупателей около 25%. Специалисты подсчитали среднюю цену предложения (10,1 млн. рублей) и средний чек сделки (7,55 млн. руб); объектом исследования были сегменты "эконом", "комфорт" и "премиум" вторичного жилья старой Москвы, а результатом – следующий вывод: цены, заявленные продавцами превышают фактические на 25,2%, а, в некоторых случаях, и больше.

Эксперты ИНКОМ считают определяющим для функционирования рынка относительное совпадение ценовых ожиданий его участников, где 10% – "нейтральная зона" интересов покупателей и продавцов. Всё, что выше – непреодолимые условия для совершения сделок. В эти 10%, по оценкам "ИНКОМ-Недвижимость", сегодня входит лишь четвертая часть собственников: они, выставляя свой объект по цене рыночной или немного выше, готовы к торгу. Рассматривая эту группу продавцов с точки зрения психологии, эксперты корпорации в "феномене массового дисконта" видят некий протест: первоначальный выход на рынок "со своей ценой" и, одновременно, резкое снижение до фактической.

По мнению сотрудников аналитического центра, такое большое соотношение среди продавцов и "непродавцов" не является серьёзной угрозой для рынка – ведь и покупателей вторички не так и много (соответствует числу адекватных рынку продавцов), а тот кто переоценивает свой объект – сам создает себе проблему (о них - здесь Случай из анекдота).

Частой ошибкой "непродавцов" является поверхностный анализ рынка. Обычно так происходит из-за нехватки времени на предмет изучения. Мало обладать информацией о ценах в районе. Необходимо видеть картинку шире, в развитии. Покупатели квартиры на вторичном рынке сегодня весьма специфичны, их можно разделить на две большие категории: те, кто покупает новое, взамен другого жилья – альтернативщики и те, чей круг поиска ограничен (одной улицей или кварталом). Диапазон интересов первой группы весьма широк (брежневки, хрущёвки у метро, даже новостройки в Новой Москве), а район будущего проживания – не основной критерий (чаще всего на первое место ставятся площадь, наличие ремонта или возможность получить денежную разницу между продажей и покупкой). Представители второй группы в течение долгого времени отслеживают интересующие их варианты, имеют чёткие представления о потребительских свойствах будущего жилья, неплохо ориентируются в ценах сегмента. Обычно они проживают рядом и сильно привязаны к объектам местной социальной инфраструктуры (ясли, поликлиники, школы...), из-за чего практически не торгуются или просят о небольшой скидке. По опросу специалистов агентства недвижимости "Квартет М", именно эти покупатели первыми отзываются на новое объявление о продаже и, наиболее вероятно, что они сделают самое выгодное предложение. "Непродавец", радуясь скорым интересом к товару, торговаться не спешит и ... продолжает продавать. В конце концов, скучное занятие начинает утомлять, а квартира уходит к покупателю первой группы – альтернативщику, с большим дисконтом или просто снимается с рекламы. Случай настолько распространенный, что ему можно дать собственное название: эффект первого покупателя.

Немного изменился и покупатель. Он перестал торговаться. Даже сами агенты по недвижимоси порой удивляются: просмотров много, всем всё нравится, а в итоге ... ноль. Снизив цену на 1-2% (для недорогой квартиры это всего пятьдесят или сто тысяч рублей), – те же люди согласны подписать договор.

В настоящее время, на вторичном рынке Москвы квартира либо продается, либо – нет. Если продается, то очень быстро, с "одного выстрела". Быстро – это не значит дёшево. Позвоните в "Квартет М". Узнайте цену. Продайте квартиру с первого показа!

Квартет М. Оценка. Покупка. Продажа. Обмен.

Точка зрения автора может не совпадать с мнением администрации сайта. Частичное или полное копирование материалов сайта возможно только с письменного разрешения. Ссылка на первоисточник обязательна.



Материалы по теме
О наступлении "золотого времени" для ипотеки рассказывает Г.Греф,...
11.12.2019
На фоне роста числа ДДУ эксперты обсуждают замедление темпов...
04.12.2019
Потерпело фиаско предвкушение роста сделок на столичном рынке...
14.11.2019
Специалисты проанализировали зависимость спроса на московские...
20.10.2019
Аналитическая записка от ЦБ РФ – обзор жилищного строительства...
09.10.2019
Эксперты обусуждают новые аналитические данные о типичных сроках...
25.09.2019
Долг россиян по ипотеке превысил семь триллионов рублей, причём...
24.08.2019
Как не лишиться купленной в ипотеку квартиры из-за небольшой...
14.08.2019
Эксперты обсуждают свежую статистику по ипотечному кредитованию...
03.08.2019
Президент поручил правительству рассмотреть возможность предоставления...
23.07.2019
Росреестр по Москве сообщает о беспрецедентном спросе на столичные...
18.07.2019
Закон, одобренный Советом Федерации, даёт право получить каждой...
28.06.2019
Эксперты сообщают о сокращении спроса на московской вторичке....
10.06.2019
Интерфакс, ссылаясь на обзор государственной ипотечной корпорации...
01.06.2019
Эксперты пишут о сокращении интереса со стороны покупателей ...
28.05.2019
Московский Росреестр подвёл итоги за апрель и зафиксировал рост...
19.05.2019
Сообщают о завершении цикла повышения ипотечных ставок: с начала...
11.05.2019
Закон про "ипотечные каникулы" принят Госдумой РФ в основном...
16.04.2019
Новые законы, законопроекты, постановления и разъяснения: работа...
10.04.2019
О формах инвестирования в недвижимость: жилая или коммерческая?...
04.04.2019
Эксперты пишут о скидках на вторичном рынке Москвы. По данным...
02.03.2019
Рост ипотечных ставок, сокращение бюджетных предложений в сегменте...
19.02.2019
Итоги ввода жилья в России и национальный проект "Жильё и городская...
16.02.2019
Московский Росреестр опубликовал отчёт о своей деятельности ...
25.01.2019
Эксперты рынка недвижимости исследуют условно-инвестиционные...
17.01.2019
Аналитики, эксперты по недвижимости и банкиры делятся прогнозами...
10.01.2019
Рост зарегистрированных договоров долевого участия (ДДУ) за ...
15.12.2018
Застройщики прекращают работу с дольщиками из-за изменений в...
13.12.2018
Эксперты определили тренды на ближайшее время: спрос на столичную...
05.12.2018
Эксперты отмечают рекордный рост на рынке ипотеки и ожидаемый...
22.10.2018
Обесценение рубля вызвало дискуссию: будет ли доступна ипотека...
12.09.2018
Интерфакс сообщает о снижении ставки ипотечного кредитования...
28.08.2018
Непросто найти покупателя на квартиру в доме, расположенном ...
24.08.2018
Перспективы формата малогабаритных студий на первичном рынке...
16.08.2018
История с покупкой квартиры. Схема такая: "продавец – довере...
26.06.2018
Заявления Президента о жилье, проблемах дольщиков, материнском...
08.06.2018
О тенденции на прекращение снижения ипотечных ставок сообщает...
24.05.2018
Рост ипотечного кредитования и грядущие изменения в сфере жилищных...
19.05.2018
Московский Росреестр сообщает о беспрецедентном количестве зарегистрированных...
15.05.2018
Росреестр, подводя итоги за февраль 2018 года, сообщает о продолжающейся...
24.03.2018
Типический случай мошенничества на доверии произошёл с известным...
17.02.2018
"Коммерсант", ссылаясь на данные Банка России, пишет о небывалом...
11.02.2018
Мария Мягкова (РБК-Недвижимость. – Прим.) напомнила ...
08.01.2018
Марк Гойхман, ведущий аналитик ГК TeleTrade поделился с Росс...
05.01.2018
"Известия" пишут о возможных поправках, подготовле...
21.11.2017
Очередной обзор, от 17 ноября, руководитель аналитического центра...
20.11.2017
Росреестр сообщил о первом зарегистрированном договоре участия...
02.11.2017
Екатерина Тейдер – руководитель проектов Becar Asset Managem...
16.09.2017
По данным компании "Русипотека", в июле 2017 года в России б...
02.09.2017
Еще не так давно, лет десять назад, в силу неразвитости ипотечного...
01.09.2017
Пресс-центр «Агентства ипотечного жилищного кредитования» (АИЖК)...
09.08.2017
В корпорации ИНКОМ-Недвижимость (далее ИНКОМ) подсчитали сколько...
29.07.2017
Одновременно два крупных агентства недвижимости московского ...
30.06.2017
Аналитический центр ИНКОМ-Недвижимость подсчитал количество ...
16.05.2017
Практически каждый, кто решил продать или купить недвижимост...
02.05.2017
Коммерсант-Недвижимость, в обзоре Александры Мерцаловой осве...
20.04.2017
Порассуждать о "вечных продавцах" квартир на вторичном рынке...
05.04.2017
Весьма забавная гиштория случилась намедни. Объединенное Кредитное...
02.02.2017
Каждый человек стремится получить максимальную выгоду от сде...
05.01.2017
Вторая половина декабря 2016 года запомнилась подведением всяческих...
31.12.2016
Росреестр подвел итоги за 11 месяцев 2016 года. Зарегистрировано...
11.12.2016
Совсем недавно, на сайте газеты Деловой Петербург появилась ...
20.10.2016
Аккурат перед Днем города (Москве в этом году 869 лет) Строи...
11.09.2016
На следующий день после выхода статьи "Невидимая рука?", на ...
29.08.2016
"...видимо, в условиях кризиса кейсианцем становится каждый",–...
21.08.2016
Несоответствие прошлого опыта действительности – наиболее точная...
19.07.2016
По данным департамента новостроек ИНКОМ-Недвижимость, у 65%...
12.07.2016
Приобретают и продают жильё нечасто, поэтому и продавец и покупатель...
11.07.2016
29 …ибо всякому имеющему дастся и приумножится, а у неимеющего...
03.07.2016
На днях, корпорация ИНКОМ опубликовала рейтинг низкобюджетных...
21.06.2016
Лето, в нашей стране, по традиции – это сезон отпусков, а также...
18.06.2016
Как известно, основным инструментом в расчётах с недвижимостью...
13.06.2016
"Улюкаев заявил о настоящем "буме" на рынке ...
22.05.2016
Пресс-служба столичного департамента строительства не устает...
20.05.2016
По данным инвестиционного агентства недвижимости "Est-a-Tet",...
13.04.2016
И хочется, и колется или миф про дешёвые квартиры.

В наши...
06.04.2016
Популярный портал по недвижимости irn.ru в последнее время не...
28.03.2016
В наше время, делая очередную покупку, человек сталкивается ...
28.03.2016

← Все статьи